Риск при покупке франшизы: 5 основных рисков
Как правильно осуществить выбор франшизы и при этом избежать возможных ошибок, вопрос очень важный и актуальный в наше время. Каких предложений следует избегать, чтобы не допустить риск при покупке франшизы, рассмотрим более детально.
Смотрите видео с нашего канала Школа инвестора.
Риск при покупке франшизы: 5 основных рисков
Риск 1. Выбор не подходящей сферы для деятельности
В случае, если выбор пал на сферу, в которой предприниматель мало разбирается или она просто не является актуальной для региональной аудитории, приготовьтесь к тому, что будете терпеть убытки. И даже, если франчайзер будет заверять в обратном, от него в данной ситуации мало, что зависит. Риск при покупке франшизы следует определять предварительно.
Исходя из простой логики. Допустим, франшизу дамской парикмахерской приобрел пятидесятилетний инженер, согласитесь, что в этом случае риск при покупке франшизы, резко увеличиваются, вряд ли такой бизнес принесет реальный доход. На практике становится ясно, что без наличия опыта даже когда происходит покупка по франшизе не реально организовать перспективное дело.
Ни в коем случае нельзя упускать из вида потребительских запросов. Клиентура не всегда готова адекватно воспринимать какую-то франшизу. Аналогично провальной будет ситуация, когда рынок перенасыщен подобными предложениями.
С особой осторожностью следует отнестись к новомодным и трендовым франшизам. На первый взгляд перспективный бизнес, но о котором вы не имеете представления, однозначно со временем станет убыточным. Франшизы следует искать в той сфере бизнеса, о которой имеете четкое представление.
Запомните, чем большим объемом знаний обладаете в выбранной сфере деятельности, тем проще будет избежать возможных ошибок, а следовательно, снизить риск при покупке франшизы.
Дабы определиться с предложением, актуальным для конкретного региона, необходимо подвергнуть детальному анализу существующую нишу. Самым простым способом оценки, является проведение опроса среди соседей и друзей. Попробуйте осуществить запуск рекламы бизнеса, который в перспективе собираетесь начать, воспользуйтесь для этого всеми стендами с городскими объявлениями, после чего оцените реакцию людей на такую новость. С этой же целью, можно привлечь один из популярных ресурсов, там реально узнать, насколько у аудитории вызывает интерес оказание выбранных услуг или предлагаемых товаров.
Риск 2. Выбор франчайзера, который окажется надежным
Риск при покупке франшизы, надо начинать оценивать с предварительной проверки сведений о репутации выбранной компании, предоставляющей франчайзинговые услуги. Франшиза подразумевает развитие продуктивных отношений делового формата между франчайзером и франчайзи. От исполнения возложенных обязанностей напрямую зависит конечный успех в выбранном бизнесе.
Немало важный момент проверки репутации франчайзера. Непременно пообщайтесь с теми франчайзи, которые действую на текущий момент. При этом не акцентируйте свое внимание исключительно на тех, чьи контракты представлены именно этим франчайзером. Нельзя исключать ситуацию сговора, возможно, когда франшиза является фальшивой, франчайзер просто пригласил своих друзей подыграть ему. Стоит осведомиться насколько длительным является сотрудничество, в полном ли объеме франчайзер выполняет возложенные на него обязательства, какое содействие готов оказывать франчайзи полномасштабном развитии бизнеса. Этот анализ направлен на правильную оценку положения, а в дальнейшем и совершение сделки без рисков при покупке франшизы.
Изучите опубликованные в интернете отзывы об интересующей компании. В случае негативных высказываний, в обязательном порядке осведомитесь в том, кем они написаны, есть ли возможность связаться с данным пользователем, чтобы осведомится напрямую обо всех деталях. Отследите, какова реакция франчайзера, есть ли ответы на явный негатив, а также насколько резонные аргументы он приводит в свою защиту. Если негатива много, но со стороны компании нет никакой реакции, следует серьезно задуматься о том, действительно ли надежен выбранный потенциальный партнер.
Внимание следует обратить и на соотношение отзывов. Если представлены исключительно положительные отзывы, то, скорее всего они сформированы маркетинговым отделом. А если, напротив, среди отзывов один сплошной негатив, то возможно речь идет о происках конкурентов. Вполне адекватным считается соотношение, когда 40% позитивных отзывов и 60% негативных.
Риск 3. Доход ниже того, который изначально заявил франчайзер
К глубокому сожалению некоторые предприниматели не до конца осознают, что франшиза, не относится к числу пассивных доходов, также как и нет безусловных гарантий в скорейшей прибыли. Но, финансовый риск при покупке франшизы, на самом деле контролировать не сложно.
Чтобы избежать возможный финансовый риск при покупке франшизы, надо со всей ответственностью подойти к вопросу строгого соблюдения установленных франчайзером инструкций. Поэтому не должно вызвать удивление то, что выбранный бизнес не приносит обещанного дохода, когда точка по распространению продукции расположена в районе с крайне низкой проходимостью, в то время когда франчайзер акцентировал внимание на том, что проходимость должна быть как минимум 300 человек. Подобным образом ситуация будет выглядеть, если целевую аудиторию бизнеса составляет студенческий контингент, а франчайзи расположил его в спальном районе, тогда появятся серьезный риск при покупке франшизы.
Риск 4. Неточности, допущенные с юридической стороны во время оформления документации
В случае допущенных неточностей при заполнении документации или когда выяснится факт отсутствия соглашения концессии коммерческого направления, подобные обстоятельства могут быть причиной разорения предпринимателя. Впоследствии будет крайне сложно отстаивать собственные интересы в судебной инстанции. С этим вопросом следует обратиться к квалифицированному юристу, который имеет специализацию во франчайзинге, что обеспечит гарантии правильного оформления и лишит рисков при покупке франшизы.
Основанием для регистрации товарного знака служит заключенная договоренность коммерческой концепции. Поэтому перед сделкой следует проверить, обозначен ли в соглашении пункт, касающийся применения торгового знака, а также его регистрационный номер и число приоритета.
Существует одна важная истина, которую надо усвоить, она гласит, что интересы франчайзи могут защищаться исключительно договоренностью коммерческой концессии. Поэтому крайне важно оценивать юридический риск при покупке франшизы.
Заключение договора коммерческой концессии, процедура сложная в оформлении, в дополнение его надо подвергнуть регистрации в специальной инстанции. Существуют компании, предлагающие альтернативное решение, которое заключается в соглашении о передаче коммерческих технологий. Но, необходимо учитывать важное обстоятельство, что только когда договор прошел процедуру регистрации он предоставляет право на взимание паушального взноса и роялти.
Риск 5. Ошибки в процессе ведения переговоров с франчайзером
В случае неверно выбранной тактики в процессе проведения переговоров, у предпринимателя могут возникнуть серьезные опасения, что основные условия и центральные моменты, которые следовало обсудить так и не выдвинуты к рассмотрению, а подобное чревато тем, что дальнейшее продуктивное сотрудничество окажется под большим вопросом. Этот фактор в значительной степени увеличивает риск при покупке франшизы.
Основные пункты, на которых акцентируется внимание во время переговоров:
- каковы будут штрафные размеры и способы наказаний в случае нарушения договоренности;
- условия, на которых возможно расторжение сотрудничества между сторонами;
- соглашение о «неконкуренции», когда франчайзи берет на себя обязательство не вступать в конкуренцию с франчайзером на предварительно оговоренном территориальном участке;
- период действия, на который заключена франчайзенговая договоренность, лучшим сроком будет пятилетний временной промежуток, а предложения на годичный интервал обычно предлагают аферисты.
Каким образом избежать возможных рисков
Избежать риск при покупке франшизы, на самом деле не сложно. Надо быть предельно внимательным, подвергать тщательной проверке компанию, осуществляющую франчайзинговые операции и конечно документацию.
Запомните, что франшиза – это не золотая рыбка, а всего лишь бизнес. Предпринимателю предстоит сложный и трудоемкий процесс, при этом придется четко выполнять все указания франчайзера, если конечно конечной целью будет получение дохода.
Есть что добавить по поводу 5 основных рисков при покупке франшизы? Ждем ваших комментариев На нашем форуме.
Статья будет безусловно полезна тем, кто собирается приобретать ту или иную франшизу, особенно стоит обращать внимание на договор и его составление. Без юриста квалифицированного в данному деле не обойтись в любом случае.
Покупка франшизы кажется очень выгодным решением, но на деле стоит учитывать все упомянутые в статье риски, чаще всего держатель франшизы накладывает очень строгие ограничения, которые не только не способствуют высоким показателям прибыли, но и ограничивают владельца бизнеса по всем фронтам. Думаю, связываться с франшизой стоит только в том случае, если уверен в её успешной реализации.