Франшиза

Франшиза — это специальный договор, в котором владелец действующего бизнеса прописывает условия сдачи своего бренда в аренду. Предположим вам нравится «Макдональдс». Если вы сможете соответствовать условиям франшизы, то вам ничто не мешает стать владельцем ресторана «Макдональдс» в собственном городе. Предпринимательская деятельность по франшизе известного бренда считается самым распространенным вариантом запуска собственного бизнеса. Это объясняется всесторонней поддержкой опытной команды, которая умеет делать деньги.

https://www.youtube.com/watch?v=kRKsQf0W_XE

К сожалению в реальности происходит так, что около 95% франшиз закрываются в течение первых трех лет работы. Чаще всего это происходит из-за пяти проблем, о которых мы поговорим далее. Это лишь небольшая часть той информации, которую мы будем публиковать в разделе «Франшиза». Если интересно — сохраняйте страницу в закладки, следите за обновлениями и пишите вопросы в комментариях.

Франшиза

Франчайзинг — это копирования бизнес-модели известного бренда.

Проблема №1. Недостаток инвестирования со стороны франчайзи

В любой бизнес нужно вкладывать капитал. Без этого сложно рассчитывать на окупаемость и получение стабильных финансовых результатов. Франшиза — это чей-то пройденный путь, которые вам придется повторить за собственные деньги. Если вы рассчитываете на что-то другое, то можете сразу готовиться к закрытию: сначала вы будете систематически отклоняться от запланированных финансовых показателей → начнете работать в убыток → потеряете интерес к трудозатратному бизнесу → перестанете заниматься выбранным направлением → зря потеряете время и капитал. Недостаток стартовых инвестиций — это самая большая проблема всех новичков. Перестаньте наивно думать, что покупка франшизы все решит. Франшиза может только упростить задачу, но вся остальная работа будет за вами.

Проблема №2. Низкий уровень сервиса

Во всех крупных развивающихся компаниях есть ответственный человек, следящий за качеством предоставляемых услуг и работой с клиентами. Это сделано для того, чтобы клиенты полюбили бренд, рекомендовали его другим и возвращались за повторными покупками. А теперь посмотрите на большинство предпринимателей постсоветского пространства. Они выстраивают свою работу по такому принципу: купи что-нибудь → поскорей уходи → без денег сюда не приходи. Из-за такого неуважительного отношения клиенты редко возвращаются за повторными покупками и купленная франшиза не получает финансовых возможностей для расширения.

Если не хотите стать типичным постсоветским предпринимателем — с первых дней работайте над выстраиванием клиентского сервиса. Всегда думайте о клиентах и помните о том, что постоянные покупатели — это пожизненный актив. От его наличия будет зависеть ваш успех. Чтобы создать правильный сервис — прочтите книгу Карла Сьюэлла и Пола Брауна. Это первые авторы, которые понятным языком объяснили преимущество философии «клиенты на всю жизнь».

Франшизы

«Клиенты на всю жизнь» — это настольная книга всех будущих франчайзи.

Проблема №3. Добавление жизненного опыта в рабочую бизнес-модель

Франшиза — это самодостаточная бизнес-модель, которая не нуждается ни в добавлении, ни в урезании каких-либо компонентов. Если чего-то нет в бизнес-плане, то для работы это не требуется. По необъяснимой причиной практически каждый новичок игнорирует это правило и старается добавить в франшизу что-то свое. В итоге за этим следует убытки или закрытие бизнеса.

Чтобы избежать проблем — просто следуйте предоставленным рекомендациям. Ничего не добавляйте. Все эксперименты начинайте только после того, когда купленная франшиза полностью окупится и вернет вложенные инвестиции. Только после этого можете клонировать бизнес, вносить улучшения и думать что-то свое.

Проблема №4. Раннее делегирование полномочий

Если предприниматель вкладывает во франшизу значительную часть личного капитала, то он обязан хорошо разбираться во всех организационных процессах. Если этого не сделать и сразу привлечь людей в управление, то бизнес быстро разрушится: посторонние люди вникнут в нюансы → продумают схемы отмывания капитала → вы будете терять деньги и закроетесь после исчерпания доступных ресурсов. Запомните: никто не заинтересован в вашем успехе. Поэтому если хотите процветать — изучите свое дело так, чтобы другие люди не могли вас обманывать.

Франшиза

Хороший сотрудник — это ценность, которой не хватает каждой компании.

Проблема №5. Непродуманный маркетинг

Большинство франшиз из доступных интернет-каталогов — это просто красиво составленный буклет с привлекательными цифрами о размере требуемых инвестиций и потенциальной доходности. В этих буклетах нет четкого понимания того, откуда будут приходить клиенты. Купив такой бизнес вы не сможете рассчитывать на маркетинговую поддержку сильного бренда и будете вынуждены за свой счет выстаивать рекламу. Это означает, что на раскрутку вам понадобится примерно столько же средств, сколько вы вложили в франшизу. Чтобы избежать проблем — обязательно спрашивайте у франчайзера о том, какой будет реклама вашей точки.

Что дальше

  1. Подумайте: возможен ли такой вариант, что в будущем вы откроете собственный бизнес по франшизе?
  2. Если нет — переходите к чтению других рубрик сайта.
  3. Если да — добавляйте раздел «Франшиза» в закладки и первыми узнавайте обо всем полезном.

Друзья, пишите в комментариях, франшизы в каких сферах деятельности вам больше всего интересны?

Сравнение бизнеса и франшизы

Сравнение бизнеса и франшизы актуально при выборе направления для деятельности. Чему отдать предпочтение — построению собственного дела со всеми этапами развития или покупке готовой функциональной франшизы? Попробуем разобраться. Франчайзинг в нашей стране развивается стремительно. Предпринимателям проще организовать собственное дело под…

Риск при покупке франшизы: 5 основных рисков

Как правильно осуществить выбор франшизы и при этом избежать возможных ошибок, вопрос очень важный и актуальный в наше время. Каких предложений следует избегать, чтобы не допустить риск при покупке франшизы, рассмотрим более детально. Риск при покупке франшизы: 5 основных рисков…

Выгодные франшизы. Как выбрать?

Для начала следует в доступной форме объяснить, что же такое франшиза. Это сдача в аренду собственных разработок, четко отработанных механизмов, отлаженных в полном объеме, функционирующих, перспективных процессов позволяющих вести бизнес. Поставив перед собой задачу, приобрести выгодные франшизы бренда, завоевавшего популярность…