Бизнес

«Бизнес» — это раздел, посвященный организации собственного, приносящего стабильный доход предприятия на земле или в сети. Здесь будущий бизнесмен подберет выгодную актуальную нишу и узнает о правовых тонкостях. Мы будем говорить о том, как оптимизировать рабочий процесс и привлечь больше клиентов, как не потерять деньги и избежать типичных ошибок. Вместе мы разберемся, как правильно экономить и на чем можно больше зарабатывать.

Учиться строить бизнес на простых практических примерах. Начнем с вопроса актуальности покупки готового предприятия в небольшом городе.

Как купить готовый бизнес

Начнем с исходных условий. Предположим, что кто-то в вашем городе продает готовый бизнес под ключ. Вы давно думаете о старте, но опыта не имеете. Возьмем реальный пример — продается зоомагазин. Описание впечатляет: есть характеристики точки → стоит приемлемая цена → уже имеются постоянные клиенты → готова база поставщиков с адекватными ценами. Если верить рекламе, магазин продается только из-за того, что владелец меняет сферу деятельности и нуждается в наличных деньгах.

Бизнес

Скриншот объявления о продаже зоомагазина в городе ХХХ.

Готовый бизнес — возможность развиваться без опыта. Новичок избавлен от мелочей. Он может работать по налаженной схеме и ничего не менять, а уже втянувшись и поняв проблемы, заняться инновациями и расширением.

Через пару лет, начав с малого, можно думать о собственной сети зоомагазинов.

Бизнес

Магазин находится в небольшом помещении и под завязку набит товаром.

Один из плюсов покупки готового бизнеса — законность и легальность. Это не авантюра и не финансовая пирамида, принимателям помогает государство и дают кредиты банки. Нужно много работать, но при трудолюбии и внимании к мелочам трудно обесценить этот «вклад». Готовый учиться, анализировать и рационально тратить деньги предприниматель получит от своей покупки значительно больше, чем от самого заманчивого банковского вклада.

Бизнес

Внешне магазин прилично оформлен и выглядит как обычная торговая точка.

Оцените перспективы готового бизнеса

Раз объявление понравилось и сомнений не вызвало, договариваемся о покупке и переходим к оформлению. Вот-вот должны потечь деньги. Проблема в том, что любой готовый бизнес таит скрытые нюансы, которые без опыта не обнаружить. В лучшем случае вы будете тратить свободное время и ежемесячно выходить на самоокупаемость, а в худшем — наберете новых долговых обязательств и останетесь без значительной части семейного бюджета. В примере с  зоомагазином подводные камни есть:

  1. Точка находится крупном в торговом центре.
  2. Здание принадлежит собственнику, который установил для всех арендаторов строгий график работы: с 9:00 до 18:00.
  3. Зоомагазин находится в маленьком городе, где значительная часть платежеспособного населения в период с 9:00 до 18:00 работает и не имеет физической возможности совершать покупки. Здесь выиграют все конкуренты, которые предложат более удобный график. Например, с 8:00 до 20:00.
  4. Из-за недостатка клиентов пять дней в неделю магазин будет закрываться с убытком и только выходные принесут какой-то доход.
  5. Исправить эту ситуацию нельзя, поэтому ежемесячный убыток неизбежен.

Чтобы не попасть в такую ловушку, посмотрите на предложение глазами конечного клиента. Посетите торговую точку, оцените работу персонала и посмотрите на количество клиентов. За пару дней наблюдений вы сами поймете, что реальная причина продажи связана с графиком работы торгового центра. Решение в конкреном случае очевидно — отказаться от покупки или предложить собственнику бизнеса свои условия.

Бизнес

Если график зоомагазина неудобен большинству покупателей, то убыток неизбежен.

Заключение

Извиняемся за качество фото. Мы не хотели придумывать что-то абстрактное, а показали вам реальный пример готового бизнеса, описание которого выставлено на одной из популярных досок объявлений. То есть все фото от собственника и улучшить их нельзя. Надеемся, на смысл это никак не повлияло.

Мы рассмотрели лишь одну возможную ситуацию, с которой может столкнуться начинающий предприниматель. А их десятки каждый день. Готовы поучаствовать в эксперименте? Судя по фото, продавец этого бизнеса юридически не подкован, и ему грозит серьезный штраф. Напишите в комментарии, в чем проблема и что надо сделать, чтобы не получить «письмо счастья».

Всем удачи!

Автоматизации бизнеса
Бизнес-идеи
бизнес-идеи
«Бизнес-идеи» — это раздел с различными коммерческими схемами, которые доказали свою работоспособность и могут приносить реальную прибыль. Такая информация будет полезна всем пользователям, которые планируют запустить собственный бизнес и по каким-то причинам до сих пор этого не сделали. То есть здесь вы сможете выбрать подходящую нишу и попробовать ее реализовать на практике. Вот несколько правил, позволяющие оптимизировать работу с разделом:Добавьте страницу с бизнес-идеями в закладки и старайтесь хотя бы раз в неделю проверять обновления. Мы регулярно публикуем новый контент и рассказываем о существующих способах заработка. Если начнете следить за публикациями — обязательно найдете подходящий вариант. Во время просмотра доступных идей выбирайте все понравившиеся варианты и первое время не задумываться над тем, как это применимо в реальности. Оставьте рациональный анализ на потом. На первом этапе важно переключить мозг и настроить его на такую волну, которая позволит видеть деньги в тех ситуациях, где большинство людей видят только проблемы. Переходите к детальному изучению выбранных вариантов. Здесь убирайте все, что даже в теории не получится реализовать с имеющимися ресурсами. Для оставшихся вариантов сделайте грубый математический расчет. Попробуйте понять, сколько приблизительно денег понадобится, чтобы запустить бизнес. Также посчитайте, сколько на этом можно заработать. Сравните все предложения и оставьте 2-3 самых прибыльных варианта. Посетите раздел «Бизнес» и изучите опыт тех людей, которые уже развиваются в выбранной нише. Постарайтесь по максимуму разобраться с будущими сложностями и реальными затратами, которые понадобятся на запуск проекта. Уберите сложные схемы и оставьте тот вариант, с которым проще всего стартовать — это та идея, которую есть смысл протестировать.Выбираем эффективную идею для бизнеса Рассмотрим одну типичную ситуацию, которая поможет лучше понять концепцию раздела «Бизнес-идеи». Представьте, что вы проживаете в маленьком городе, где недорогие ниши услуг заняты и для запуска прибыльного бизнеса необходимые крупные капиталовложения. То есть открывать очередной ларек с шаурмой бесполезно, а на современный развлекательный центр денег нет. В этом случае можно попробовать запустить бизнес на субаренде недвижимости. Давайте посмотрим, с чего можно начать и какие перспективы у данного направления.Сначала нужно найти подходящую квартиру, которая сдается в долгосрочную аренду. После этого нужно договориться с собственником о том, что вы будете сдавать это жилье в долгосрочную аренду — это сложный этап, на котором первое время вы будете получать частые отказы. Далее нужно заниматься составлением рекламных объявлений, привлечением клиентов и поддержания порядка в квартире.Схема заработка на субаренде жилья: долгосрочная аренда → посуточная аренда → прибыль.Здесь вы выполняете функцию оператора, без которого другие стороны не получат желаемый результат: квартира собственника может долго простаивать, а арендатор не получит доступное жилье на такой короткий срок. Поскольку есть потребности, то есть и место для бизнеса. Оцениваем рентабельность Возьмем случайные объявления из небольшого города ZZZ и попробуем оценить прибыльность бизнеса на субаренде. Берем среднюю цену, особо не вникаем в детали и попробуем сделать приблизительные расчеты. На этой стадии нам важно убедиться в том, что наша схема работает и ее можно попробовать реализовать.Теперь давайте посчитаем рентабельность нашей бизнес-идеи:107 $ — это средняя цена на квартиру, сдающуюся в долгосрочную аренду. 11 $ — это средний ценник на жилье, которое сдается посуточно. Для выхода в небольшой плюс нам понадобится 10 дней. Если получиться держать квартиру заселенной 20 дней в месяц, то стоимость долгосрочной аренды окупиться дважды. Идея хорошая и можно пробовать.В любом другом городе у вас поменяются цифры, однако сам принцип останется неизменным: посуточная аренда должна быть в несколько раз выгодней долгосрочной. Это позволит покрыть непредвиденные растраты и подстраховаться на тот случай, если первое время возникнут сложности с привлечением клиентов.Средняя стоимость долгосрочной аренды в городе ZZZ составляет 107 $ в месяц.Если у вас получится заработать с одной квартирой, то можно масштабироваться: вы набираете клиентов → берете в долгосрочную аренду новые квартиры → постепенно увеличиваете прибыль → создаете репутацию. Когда все перечисленные процессы будут налажены, вам ничто не мешает оформить документацию, перепрофилироваться на полноценное агентство недвижимости и получить новые возможности для заработка. Неудача=опыт Если что-то пойдет не так, то за полученный опыт вы заплатите небольшими капиталовложениями. Открытие бизнеса — это сложная задача, при решении которой у 6 из 10 человек ничего не получается. Более того, из оставшихся 4 человек только 1 может не закрыться на протяжении года. Обычно этим счастливчиком оказывается тот человек, которые до этого терпел поражения.Средний ценник посуточной аренды жилья в городе ZZZ составляет 11 $.Мы прекрасно понимаем, что в бизнесе субаренде много сложностей и что эта схема не может быть реализована в каждом городе. Этим примером мы лишь хотели донести смысл той информации, которая будет публиковаться в разделе «Бизнес-идеи». Поэтому переходите к чтению и обязательно пишите в комментариях о тех сферах, где бы вы хотели организовать собственный бизнес. Мы постараемся подобрать лучшие варианты, которые можно запустить с минимальным капиталом.
Кейсы
как изменился логотип метрополитена
Кейсы — это примеры реальных ситуаций, демонстрирующие решение поставленных бизнес-задач. За счет кейсов клиенты могут понять, что умеет компания и почему ей можно доверять. Сделаем небольшой обзор и поговорим об этом подробнее: сначала мы рассмотрим общую концепцию и закрепим ее на примере. Если понравится разбор — запомните этот раздел и следите за дальнейшими обновлениями. Сюда мы будем добавлять только полезные кейсы, которые можно изучать и применять на практике.Притча о том, почему важно рассказывать о своей работе. Чем это полезно Кейсы — это доказательства компетенции компании или конкретного специалиста. Отзывы, рекламные статьи и другие маркетинговые приемы не способны оказать аналогичный эффект. Все из-за того, что без практики нельзя оценить степень полезного действия. Чтобы в этом убедиться — поставьте себя на место пользователя, которому нужна проверенная компания или квалифицированный специалист для решения нестандартной задачи. Отдать проект первому встречному нельзя, поскольку  важно не сорвать срок и точно соблюсти все технические детали. В этом случае проект перейдет тому исполнителю, кто опубликует на своем сайте подробные кейсы:Сначала заказчик начнет изучать отзывы и в лучшем случае сможет понять, что одним пользователям компания или исполнитель понравились, а другим нет. Полезной информации минимум, сомнения не исчезли и по прежнему непонятно, способны ли выбранные люди справиться с задачей. После изучения отзывов пользователь начнет просматривать сайты выбранных исполнителей. Сайты без кейсов быстро пропускаются и добавляются в конец списка. К ним будет возврат только в том случае, если это будет крайней мерой. Заказчик акцентирует внимание на тех сайтах, где опубликованы кейсы. Это помогает изучить концепцию компании, разобраться с ее принципами работы и оценить уровень исполнителей. После изучения материалов пользователю не сложно принять решение о передаче заказа и не нужно переживать за проект.Через кейсы удобно не только показывать работу, но и раскрыть ее полноту. Об этом мы поговорим в следующем разделе. Перед этим посмотрите на логотип Московского метрополитена, который в 2014 году презентовала Студия Артемия Лебедева. В обновленной версии нет синей рамка и чуть доработана буква «М». Вроде не сложно, но стоит 232 000 000 рублей. Сначала читайте критику, а после посмотрите сам кейс.Пресса и многие чиновники раскритиковали концепцию логотипа Артемия Лебедева.Неизвестные активисты высмеяли городскую власть и повесили напротив здания Московской мэрии плакат с Артемием Лебедевым и надписью «Поимел». Это прямая отсылка на то, что такая простая работа не может стоить таких больших денег. Как это помогает в работе В ответ на всю многочисленную критику Артемий Лебедев опубликовал кейс, который добавлен на сайт студии. В этом кейсе объясняется, почему для логотипа выбрана простая буква «М» и почему это стоит так дорого. Оказывается, буква «М» — это единственный элемент Московского метрополитена, который не менялся за всю его историю. Соответственно, Студия Артемия Лебедева решила не отходить от этой концепции и представила такой логотип, который все знают и всегда использовали.Теперь вопрос по поводу стоимости. Такой ценник получился из-за большой исследовательской работы, которая состояла из следующих действия: команда Артемия Лебедева проштудировала всю историю Московского метрополитена → нашла и воспроизвела все когда-либо существовавшие версии логотипа → обнаружила схожесть в красной букве «М» → реализовала идею. То есть без исследовательской работы не было бы и логотипа. И это то, за что были заплачены 232 миллиона рублей.Ниже вы можете посмотреть короткое видео и несколько фрагментов того, как проходила работа над логотипом Московского метрополитена. В свободное время обязательно посетите сайт Студии Артемия Лебедева и посмотрите кейс целиком.Фрагмент исследования истории логотипа Московского метрополитена. Фото 1935 и 1975 годов.Сборник всех версий логотипа, обнаруженные в разное время на разных носителях. Какой урок из этого извлечь Добавьте на сайт вкладку «Кейсы» и рассказывайте о нюансах проделанной работы. Это дополнит портфолио, подчеркнет вашу экспертность и поможет объяснить, почему проделанная работа стоит дорого. На наш взгляд идея хорошая и нужно пробовать.Структура портфолио Студии Артемия Лебедева: есть краткое описание готового продукта и есть отдельные вкладки про процесс, которые предназначены для любителей подробностей.Друзья, если хотите больше кейсов — следите за этим разделом. Если у вас есть вопросы или пожелания по поводу будущих публикаций — пишите свои комментарии под любой статьей. Мы все изучим и поможем вам во всем разобраться. Всем бобра :)
Стартапы
стартапы
В этом разделе мы будем разбирать различные виды стартапов и будем говорить обо всем, что как-то связано с этой темой. Перед началом нам нужно определить грань, которая будет отделять стартапы от бизнес-идей. Бизнес-идеи — это проверенные схемы, которые уже у кого-то работают и приносят деньги. Стартапы — это инновационные разработки, которые могут приносить деньги только в теории:Сначала появляется новая идея, эффективность которой еще никто не проверил. Далее эта идея трансформируется в стартап — коммерческий проект, инвестирование в который может принести прибыль. Если стартап не получает финансирование, то он не тестируется и дальше не продвигается. Если появляются инвесторы, то работоспособность стартапа проверяется на практике. Если идея никому не понравится — стартап сворачивается и инвесторы несут убыток. Если идея принимается обществом — стартап расширяется и трансформируется в полноценный бизнес. Предприниматели начинают массово копировать идею стартапа и спустя какое-то время он становится привычным бизнесом. Если вам интересен такой вариант заработка, то обязательно посетите раздел «Бизнес-идеи».Раздел «Стартапы» ориентирован на всех пользователей, которые планируют разместить часть капитала в инновационные разработки. Здесь вы узнаете, как проанализировать проект и вычислить его проблемную составляющую. Зная проблему вы сможете объективно оценить возможный риск и принять взвешенное инвестиционное решение. Далее мы рассмотрим пример, который поможет оценить важность этого момента. Поставьте себя на место инвестора, которому предложили вложить десять миллионов долларов в инновационную соковыжималку JUICERO. Если идея сработает, то через год вам выплатят сто миллионов. Что вы сделаете? Давайте проведем поверхностный анализ и попробуем во всем разобраться. Шаг №1. Определить проблему. Сначала нам нужно определить проблему, которую решает наш продукт. В нашем случае JUICERO готовит свежий натуральный сок за минимальное время: вы берете специальный одноразовый пакет → загружаете его в соковыжималку → кликаете на кнопку → ждете 2 минуты → получаете стакан сока объемом 220 грамм.К числу дополнительных преимуществ разработчики отнесли еще и тот факт, что соковыжималка не работает с обычными овощами и фруктами. Купленные продукты могут оказаться некачественными и их использование может навредить здоровью. Поэтому пользоваться можно только фирменными пакетами с действующим сроком годности. Если срок годности закончится, то соковыжималка не включится и не позволит приготовить просроченный сок. То есть на лицо забота о потребителе.JUICERO — это инновационная соковыжималка, которая подключается по Wi-Fi и управляется через мобильное приложение. Изначально продукт продавался за 699 $. Отдельно нужно покупать вакуумные пакеты, которые разработаны стартапом JUICERO и стоят 5-8 $ за штуку. Шаг №2. Понять важность проблемы. Теперь нам нужно понять важность проблемы, которую решает стартап. Здесь удобно пользоваться условной десятибалльной шкалой, где 10 — это продукт, сопоставимый с лекарством от рака, а 1 — никому не нужная дребедень по типу контейнера для хранения стриженых ногтей. Если по вашей шкале стартап набирает менее 7 баллов, то вкладывать деньги в него не стоит — скорее всего он прогорит или вообще не будет запущен. По нашему мнению JUICERO заслуживает всего двух баллов. Первый бал мы отдали за инновацию, поскольку управлять соковыжималкой через мобильное приложение действительно удобно. Второй бал заслужила система контроля качества, которая не позволит человеку приготовить вредность. Во всем остальном полный провал. Перечисление можно начать с дорогих пакетов, а закончить несложной технологией, которую может скопировать любой конкурент.JUICERO обладает простой конструкцией, с которой без проблем разобрались любители.При этом главная проблема устройств JUICERO заключалась в их бесполезности: журналисты Bloomberg провели эксперимент и доказали, что сок из фирменных одноразовых пакетов не сложно выжать руками. После разоблачения стоимость соковыжималок сразу просела до 388 $ и это типичный пример того, когда в оборот вводится пустая технология. Этот проект принес пользу только организатором, которые за шестнадцать месяцев работы смогли привлечь около 120 миллионов долларов США. Подобные стартапы нужно обходить стороной и кто с этим не согласен, тот будет платить за ошибки своими деньгами. В нашем примере одна ошибка обошлась бы в 10 000 000 $, но и гораздо меньшую сумму неприятно терять.Соковыжималка JUICERO наполняет стакан сока за 2 минуты, а руками это можно сделать за 1,5 минуты. После разоблачения стоимость устройства сразу просела до 388 $. Чуть позже все крупные инвесторы покинули проект, производство закрылось и стартап прекратил развиваться. Как определить прибыльный стартап Мы провели предварительную оценку и быстро определили, что технология JUICERO не решает никакой глобальной проблемы и не представляет особой ценности. Этих оснований достаточно, чтобы отказаться от инвестиций. Если вам интересны подобные разборы — добавляйте раздел «Стартапы» в закладки, следите за выходом новых статей и пишите свои вопросы в комментариях. Напишите о тех стартапах, которые вам нравятся и в которые по каким-то причинам вы боитесь инвестировать. Мы проведем разбор и подскажем, что с этим можно сделать.
Франшиза
Франшиза
Франшиза — это специальный договор, в котором владелец действующего бизнеса прописывает условия сдачи своего бренда в аренду. Предположим вам нравится «Макдональдс». Если вы сможете соответствовать условиям франшизы, то вам ничто не мешает стать владельцем ресторана «Макдональдс» в собственном городе. Предпринимательская деятельность по франшизе известного бренда считается самым распространенным вариантом запуска собственного бизнеса. Это объясняется всесторонней поддержкой опытной команды, которая умеет делать деньги.К сожалению в реальности происходит так, что около 95% франшиз закрываются в течение первых трех лет работы. Чаще всего это происходит из-за пяти проблем, о которых мы поговорим далее. Это лишь небольшая часть той информации, которую мы будем публиковать в разделе «Франшиза». Если интересно — сохраняйте страницу в закладки, следите за обновлениями и пишите вопросы в комментариях.Франчайзинг — это копирования бизнес-модели известного бренда. Проблема №1. Недостаток инвестирования со стороны франчайзи В любой бизнес нужно вкладывать капитал. Без этого сложно рассчитывать на окупаемость и получение стабильных финансовых результатов. Франшиза — это чей-то пройденный путь, которые вам придется повторить за собственные деньги. Если вы рассчитываете на что-то другое, то можете сразу готовиться к закрытию: сначала вы будете систематически отклоняться от запланированных финансовых показателей → начнете работать в убыток → потеряете интерес к трудозатратному бизнесу → перестанете заниматься выбранным направлением → зря потеряете время и капитал. Недостаток стартовых инвестиций — это самая большая проблема всех новичков. Перестаньте наивно думать, что покупка франшизы все решит. Франшиза может только упростить задачу, но вся остальная работа будет за вами. Проблема №2. Низкий уровень сервиса Во всех крупных развивающихся компаниях есть ответственный человек, следящий за качеством предоставляемых услуг и работой с клиентами. Это сделано для того, чтобы клиенты полюбили бренд, рекомендовали его другим и возвращались за повторными покупками. А теперь посмотрите на большинство предпринимателей постсоветского пространства. Они выстраивают свою работу по такому принципу: купи что-нибудь → поскорей уходи → без денег сюда не приходи. Из-за такого неуважительного отношения клиенты редко возвращаются за повторными покупками и купленная франшиза не получает финансовых возможностей для расширения.Если не хотите стать типичным постсоветским предпринимателем — с первых дней работайте над выстраиванием клиентского сервиса. Всегда думайте о клиентах и помните о том, что постоянные покупатели — это пожизненный актив. От его наличия будет зависеть ваш успех. Чтобы создать правильный сервис — прочтите книгу Карла Сьюэлла и Пола Брауна. Это первые авторы, которые понятным языком объяснили преимущество философии «клиенты на всю жизнь».«Клиенты на всю жизнь» — это настольная книга всех будущих франчайзи. Проблема №3. Добавление жизненного опыта в рабочую бизнес-модель Франшиза — это самодостаточная бизнес-модель, которая не нуждается ни в добавлении, ни в урезании каких-либо компонентов. Если чего-то нет в бизнес-плане, то для работы это не требуется. По необъяснимой причиной практически каждый новичок игнорирует это правило и старается добавить в франшизу что-то свое. В итоге за этим следует убытки или закрытие бизнеса.Чтобы избежать проблем — просто следуйте предоставленным рекомендациям. Ничего не добавляйте. Все эксперименты начинайте только после того, когда купленная франшиза полностью окупится и вернет вложенные инвестиции. Только после этого можете клонировать бизнес, вносить улучшения и думать что-то свое. Проблема №4. Раннее делегирование полномочий Если предприниматель вкладывает во франшизу значительную часть личного капитала, то он обязан хорошо разбираться во всех организационных процессах. Если этого не сделать и сразу привлечь людей в управление, то бизнес быстро разрушится: посторонние люди вникнут в нюансы → продумают схемы отмывания капитала → вы будете терять деньги и закроетесь после исчерпания доступных ресурсов. Запомните: никто не заинтересован в вашем успехе. Поэтому если хотите процветать — изучите свое дело так, чтобы другие люди не могли вас обманывать.Хороший сотрудник — это ценность, которой не хватает каждой компании. Проблема №5. Непродуманный маркетинг Большинство франшиз из доступных интернет-каталогов — это просто красиво составленный буклет с привлекательными цифрами о размере требуемых инвестиций и потенциальной доходности. В этих буклетах нет четкого понимания того, откуда будут приходить клиенты. Купив такой бизнес вы не сможете рассчитывать на маркетинговую поддержку сильного бренда и будете вынуждены за свой счет выстаивать рекламу. Это означает, что на раскрутку вам понадобится примерно столько же средств, сколько вы вложили в франшизу. Чтобы избежать проблем — обязательно спрашивайте у франчайзера о том, какой будет реклама вашей точки. Что дальшеПодумайте: возможен ли такой вариант, что в будущем вы откроете собственный бизнес по франшизе? Если нет — переходите к чтению других рубрик сайта. Если да — добавляйте раздел «Франшиза» в закладки и первыми узнавайте обо всем полезном.Друзья, пишите в комментариях, франшизы в каких сферах деятельности вам больше всего интересны?