Бизнес

«Бизнес» — это раздел, в который будут добавляться полезные рекомендации, связанные с различными видами бизнеса. Мы будем говорить о том, как оптимизировать рабочий процесс и привлечь больше клиентов, как не потерять деньги и избежать типичный предпринимательских ошибок, как правильно экономить и на чем можно больше зарабатывать. Чтобы вы могли сразу оценить полезность этого раздела — посмотрите следующий пример. В нем мы будем разбирать целесообразность покупки готового бизнеса в маленьком городе.

Как купить готовый бизнес

Начнем с исходных условий. Предположим вы давно думаете о собственном бизнесе, у вас нет предпринимательского опыта и кто-то в вашем городе продает готовый бизнес под ключ. Пусть это будет зоомагазин. Вы читаете объявление, смотрите прикрепленные фото и всерьез задумываетесь о покупке: есть понятное описание → стоит приемлемая цена → есть постоянные клиенты → есть готовая база поставщиков обещающая минимальные цены → магазин продается только из-за того, что владелец меняют сферу деятельности и нуждается в наличных деньгах.

Бизнес

Скриншот объявления о продаже зоомагазина в городе ХХХ.

Вы понимаете, что готовый бизнес — это то направление, в котором можно развиваться без опыта: сначала можно поработать по налаженной схеме и ничего не менять, а после можно заняться инновациями и попробовать увеличить продажи.

Если все сложиться удачно, то можно думать о собственной сети зоомагазинов.

Бизнес

Магазин находится в небольшом помещении и под завязку набит товаром.

Еще один аргумент в пользу покупки готового бизнеса завязан на том, что заработок проходит по понятной схеме и никак не связан с распространенными финансовыми пирамидами. Нужно много работать и при удачном исходе реально рассчитывать на такую прибыль, которая будет в разы превышать доходность банковского вклада.

Бизнес

Внешне магазин прилично оформлен и выглядит как обычная торговая точка.

Оцените перспективы готового бизнеса

На первый взгляд опубликованное объявление составлено логично и не вызывает никаких подозрений — можно договариваться о покупке и переходить к заработку. Проблема в том, что если вы проведете сделку и начнете работу, то скорее всего получите убыток — практически все готовые бизнесы содержат скрытые нюансы, которые без опыта не обнаружить. В лучшем случае вы будете тратить свободное время и ежемесячно выходить на самоокупаемость, а в худшем — наберете новых долговых обязательств и останетесь без значительной части семейного бюджета. В примере с рассматриваемым зоомагазином это произойдет по следующим причинам:

  1. Зоомагазин продается в торговом центре.
  2. Торговый центр принадлежит собственнику, который установил для всех арендатором строгий график работы: с 9:00 до 18:00.
  3. Зоомагазин находится в маленьком городе, где значительная часть платежеспособного населения в период с 9:00 до 18:00 работает и не имеет физической возможности совершать покупки. Здесь выиграют все конкуренты, которые предложат более удобный график. Например, с 8:00 до 20:00.
  4. Из-за недостатка клиентов пять дней в неделю магазин будет закрываться с убытком и только выходные могут приносить какой-то доход.
  5. Передоговориться с владельцем торгового центра нельзя и поэтому ежемесячный убыток неизбежен.

Чтобы избежать подобной ситуации, вам достаточно посмотреть на зоомагазин глазами покупателя: посетите торговую точку, оцените работу персонала и посмотрите на количество клиентов. Всего несколько дней наблюдений и вы сами поймете, что реальная причина продажи связана с графиком работы торгового центра. Когда вы поймете эту причину, то можете принять взвешенное решение: отказаться от покупки или предложить собственнику бизнеса свои условия.

Бизнес

Если график зоомагазина неудобен большинству покупателей, то убыток неизбежен.

Заключение

Мы рассмотрели лишь одну возможную ситуацию, с которой может столкнуться начинающий предприниматель. Чтобы получать больше похожих полезных рекомендаций — следите за обновлениями рубрики «Бизнес» и обязательно пишите в комментариях, с какими проблемами столкнулись лично вы. Мы читаем все отзывы и обязательно подготовим публикации по самым популярным вопросам.

P.S. Извиняемся за качество фото. Мы не хотели придумывать что-то абстрактное и показали вам реальный пример готового бизнеса, описание которого выставлено на одной из популярных досок объявлений. То есть все фото от собственника и улучшить их нельзя. Надеемся, на смысл это никак не повлияло. Всем удачи.

Бизнес-идеи
бизнес-идеи
«Бизнес-идеи» — это раздел с различными коммерческими схемами, которые доказали свою работоспособность и могут приносить реальную прибыль. Такая информация будет полезна всем пользователям, которые планируют запустить собственный бизнес и по каким-то причинам до сих пор этого не сделали. То есть здесь вы сможете выбрать подходящую нишу и попробовать ее реализовать на практике. Вот несколько правил, позволяющие оптимизировать работу с разделом: Добавьте страницу с бизнес-идеями в закладки и старайтесь хотя бы раз в неделю проверять обновления. Мы регулярно публикуем новый контент и рассказываем о существующих способах заработка. Если начнете следить за публикациями — обязательно найдете подходящий вариант. Во время просмотра доступных идей выбирайте все понравившиеся варианты и первое время не задумываться над тем, как это применимо в реальности. Оставьте рациональный анализ на потом. На первом этапе важно переключить мозг и настроить его на такую волну, которая позволит видеть деньги в тех ситуациях, где большинство людей видят только проблемы. Переходите к детальному изучению выбранных вариантов. Здесь убирайте все, что даже в теории не получится реализовать с имеющимися ресурсами. Для оставшихся вариантов сделайте грубый математический расчет. Попробуйте понять, сколько приблизительно денег понадобится, чтобы запустить бизнес. Также посчитайте, сколько на этом можно заработать. Сравните все предложения и оставьте 2-3 самых прибыльных варианта. Посетите раздел «Бизнес» и изучите опыт тех людей, которые уже развиваются в выбранной нише. Постарайтесь по максимуму разобраться с будущими сложностями и реальными затратами, которые понадобятся на запуск проекта. Уберите сложные схемы и оставьте тот вариант, с которым проще всего стартовать — это та идея, которую есть смысл протестировать. Выбираем эффективную идею для бизнеса Рассмотрим одну типичную ситуацию, которая поможет лучше понять концепцию раздела «Бизнес-идеи». Представьте, что вы проживаете в маленьком городе, где недорогие ниши услуг заняты и для запуска прибыльного бизнеса необходимые крупные капиталовложения. То есть открывать очередной ларек с шаурмой бесполезно, а на современный развлекательный центр денег нет. В этом случае можно попробовать запустить бизнес на субаренде недвижимости. Давайте посмотрим, с чего можно начать и какие перспективы у данного направления. Сначала нужно найти подходящую квартиру, которая сдается в долгосрочную аренду. После этого нужно договориться с собственником о том, что вы будете сдавать это жилье в долгосрочную аренду — это сложный этап, на котором первое время вы будете получать частые отказы. Далее нужно заниматься составлением рекламных объявлений, привлечением клиентов и поддержания порядка в квартире. Схема заработка на субаренде жилья: долгосрочная аренда → посуточная аренда → прибыль.Здесь вы выполняете функцию оператора, без которого другие стороны не получат желаемый результат: квартира собственника может долго простаивать, а арендатор не получит доступное жилье на такой короткий срок. Поскольку есть потребности, то есть и место для бизнеса. Оцениваем рентабельность Возьмем случайные объявления из небольшого города ZZZ и попробуем оценить прибыльность бизнеса на субаренде. Берем среднюю цену, особо не вникаем в детали и попробуем сделать приблизительные расчеты. На этой стадии нам важно убедиться в том, что наша схема работает и ее можно попробовать реализовать. Теперь давайте посчитаем рентабельность нашей бизнес-идеи: 107 $ — это средняя цена на квартиру, сдающуюся в долгосрочную аренду. 11 $ — это средний ценник на жилье, которое сдается посуточно. Для выхода в небольшой плюс нам понадобится 10 дней. Если получиться держать квартиру заселенной 20 дней в месяц, то стоимость долгосрочной аренды окупиться дважды. Идея хорошая и можно пробовать. В любом другом городе у вас поменяются цифры, однако сам принцип останется неизменным: посуточная аренда должна быть в несколько раз выгодней долгосрочной. Это позволит покрыть непредвиденные растраты и подстраховаться на тот случай, если первое время возникнут сложности с привлечением клиентов. Средняя стоимость долгосрочной аренды в городе ZZZ составляет 107 $ в месяц. Если у вас получится заработать с одной квартирой, то можно масштабироваться: вы набираете клиентов → берете в долгосрочную аренду новые квартиры → постепенно увеличиваете прибыль → создаете репутацию. Когда все перечисленные процессы будут налажены, вам ничто не мешает оформить документацию, перепрофилироваться на полноценное агентство недвижимости и получить новые возможности для заработка. Неудача=опыт Если что-то пойдет не так, то за полученный опыт вы заплатите небольшими капиталовложениями. Открытие бизнеса — это сложная задача, при решении которой у 6 из 10 человек ничего не получается. Более того, из оставшихся 4 человек только 1 может не закрыться на протяжении года. Обычно этим счастливчиком оказывается тот человек, которые до этого терпел поражения. Средний ценник посуточной аренды жилья в городе ZZZ составляет 11 $. Мы прекрасно понимаем, что в бизнесе субаренде много сложностей и что эта схема не может быть реализована в каждом городе. Этим примером мы лишь хотели донести смысл той информации, которая будет публиковаться в разделе «Бизнес-идеи». Поэтому переходите к чтению и обязательно пишите в комментариях о тех сферах, где бы вы хотели организовать собственный бизнес. Мы постараемся подобрать лучшие варианты, которые можно запустить с минимальным капиталом.
Кейсы
Варианты инвестирования с небольшими деньгами.
Различные бизнес кейсы различные бизнес кейсы различные бизнес кейсы различные бизнес кейсы различные бизнес кейсы различные бизнес кейсы различные бизнес кейсы различные бизнес кейсы различные бизнес кейсы различные бизнес кейсы различные бизнес кейсы различные бизнес кейсы различные бизнес кейсы различные бизнес кейсы различные бизнес кейсы различные бизнес кейсы различные бизнес кейсы различные бизнес кейсы различные бизнес кейсы различные бизнес кейсы различные бизнес кейсы различные бизнес кейсы различные бизнес кейсы различные бизнес кейсы различные бизнес кейсы различные бизнес кейсы различные бизнес кейсы различные бизнес кейсы различные бизнес кейсы различные бизнес кейсы различные бизнес кейсы различные бизнес кейсы
Стартапы
стартапы
В этом разделе мы будем разбирать различные виды стартапов и будем говорить обо всем, что как-то связано с этой темой. Перед началом нам нужно определить грань, которая будет отделять стартапы от бизнес-идей. Бизнес-идеи — это проверенные схемы, которые уже у кого-то работают и приносят деньги. Стартапы — это инновационные разработки, которые могут приносить деньги только в теории: Сначала появляется новая идея, эффективность которой еще никто не проверил. Далее эта идея трансформируется в стартап — коммерческий проект, инвестирование в который может принести прибыль. Если стартап не получает финансирование, то он не тестируется и дальше не продвигается. Если появляются инвесторы, то работоспособность стартапа проверяется на практике. Если идея никому не понравится — стартап сворачивается и инвесторы несут убыток. Если идея принимается обществом — стартап расширяется и трансформируется в полноценный бизнес. Предприниматели начинают массово копировать идею стартапа и спустя какое-то время он становится привычным бизнесом. Если вам интересен такой вариант заработка, то обязательно посетите раздел «Бизнес-идеи». Раздел «Стартапы» ориентирован на всех пользователей, которые планируют разместить часть капитала в инновационные разработки. Здесь вы узнаете, как проанализировать проект и вычислить его проблемную составляющую. Зная проблему вы сможете объективно оценить возможный риск и принять взвешенное инвестиционное решение. Далее мы рассмотрим пример, который поможет оценить важность этого момента. Поставьте себя на место инвестора, которому предложили вложить десять миллионов долларов в инновационную соковыжималку JUICERO. Если идея сработает, то через год вам выплатят сто миллионов. Что вы сделаете? Давайте проведем поверхностный анализ и попробуем во всем разобраться. Шаг №1. Определить проблему. Сначала нам нужно определить проблему, которую решает наш продукт. В нашем случае JUICERO готовит свежий натуральный сок за минимальное время: вы берете специальный одноразовый пакет → загружаете его в соковыжималку → кликаете на кнопку → ждете 2 минуты → получаете стакан сока объемом 220 грамм. К числу дополнительных преимуществ разработчики отнесли еще и тот факт, что соковыжималка не работает с обычными овощами и фруктами. Купленные продукты могут оказаться некачественными и их использование может навредить здоровью. Поэтому пользоваться можно только фирменными пакетами с действующим сроком годности. Если срок годности закончится, то соковыжималка не включится и не позволит приготовить просроченный сок. То есть на лицо забота о потребителе. JUICERO — это инновационная соковыжималка, которая подключается по Wi-Fi и управляется через мобильное приложение. Изначально продукт продавался за 699 $. Отдельно нужно покупать вакуумные пакеты, которые разработаны стартапом JUICERO и стоят 5-8 $ за штуку. Шаг №2. Понять важность проблемы. Теперь нам нужно понять важность проблемы, которую решает стартап. Здесь удобно пользоваться условной десятибалльной шкалой, где 10 — это продукт, сопоставимый с лекарством от рака, а 1 — никому не нужная дребедень по типу контейнера для хранения стриженых ногтей. Если по вашей шкале стартап набирает менее 7 баллов, то вкладывать деньги в него не стоит — скорее всего он прогорит или вообще не будет запущен. По нашему мнению JUICERO заслуживает всего двух баллов. Первый бал мы отдали за инновацию, поскольку управлять соковыжималкой через мобильное приложение действительно удобно. Второй бал заслужила система контроля качества, которая не позволит человеку приготовить вредность. Во всем остальном полный провал. Перечисление можно начать с дорогих пакетов, а закончить несложной технологией, которую может скопировать любой конкурент. JUICERO обладает простой конструкцией, с которой без проблем разобрались любители. При этом главная проблема устройств JUICERO заключалась в их бесполезности: журналисты Bloomberg провели эксперимент и доказали, что сок из фирменных одноразовых пакетов не сложно выжать руками. После разоблачения стоимость соковыжималок сразу просела до 388 $ и это типичный пример того, когда в оборот вводится пустая технология. Этот проект принес пользу только организатором, которые за шестнадцать месяцев работы смогли привлечь около 120 миллионов долларов США. Подобные стартапы нужно обходить стороной и кто с этим не согласен, тот будет платить за ошибки своими деньгами. В нашем примере одна ошибка обошлась бы в 10 000 000 $, но и гораздо меньшую сумму неприятно терять. Соковыжималка JUICERO наполняет стакан сока за 2 минуты, а руками это можно сделать за 1,5 минуты. После разоблачения стоимость устройства сразу просела до 388 $. Чуть позже все крупные инвесторы покинули проект, производство закрылось и стартап прекратил развиваться. Как определить прибыльный стартап Мы провели предварительную оценку и быстро определили, что технология JUICERO не решает никакой глобальной проблемы и не представляет особой ценности. Этих оснований достаточно, чтобы отказаться от инвестиций. Если вам интересны подобные разборы — добавляйте раздел «Стартапы» в закладки, следите за выходом новых статей и пишите свои вопросы в комментариях. Напишите о тех стартапах, которые вам нравятся и в которые по каким-то причинам вы боитесь инвестировать. Мы проведем разбор и подскажем, что с этим можно сделать.
Франшиза
Франшиза
Франшиза — это специальный договор, в котором владелец действующего бизнеса прописывает условия сдачи своего бренда в аренду. Предположим вам нравится «Макдональдс». Если вы сможете соответствовать условиям франшизы, то вам ничто не мешает стать владельцем ресторана «Макдональдс» в собственном городе. Предпринимательская деятельность по франшизе известного бренда считается самым распространенным вариантом запуска собственного бизнеса. Это объясняется всесторонней поддержкой опытной команды, которая умеет делать деньги. К сожалению в реальности происходит так, что около 95% франшиз закрываются в течение первых трех лет работы. Чаще всего это происходит из-за пяти проблем, о которых мы поговорим далее. Это лишь небольшая часть той информации, которую мы будем публиковать в разделе «Франшиза». Если интересно — сохраняйте страницу в закладки, следите за обновлениями и пишите вопросы в комментариях. Франчайзинг — это копирования бизнес-модели известного бренда. Проблема №1. Недостаток инвестирования со стороны франчайзи В любой бизнес нужно вкладывать капитал. Без этого сложно рассчитывать на окупаемость и получение стабильных финансовых результатов. Франшиза — это чей-то пройденный путь, которые вам придется повторить за собственные деньги. Если вы рассчитываете на что-то другое, то можете сразу готовиться к закрытию: сначала вы будете систематически отклоняться от запланированных финансовых показателей → начнете работать в убыток → потеряете интерес к трудозатратному бизнесу → перестанете заниматься выбранным направлением → зря потеряете время и капитал. Недостаток стартовых инвестиций — это самая большая проблема всех новичков. Перестаньте наивно думать, что покупка франшизы все решит. Франшиза может только упростить задачу, но вся остальная работа будет за вами. Проблема №2. Низкий уровень сервиса Во всех крупных развивающихся компаниях есть ответственный человек, следящий за качеством предоставляемых услуг и работой с клиентами. Это сделано для того, чтобы клиенты полюбили бренд, рекомендовали его другим и возвращались за повторными покупками. А теперь посмотрите на большинство предпринимателей постсоветского пространства. Они выстраивают свою работу по такому принципу: купи что-нибудь → поскорей уходи → без денег сюда не приходи. Из-за такого неуважительного отношения клиенты редко возвращаются за повторными покупками и купленная франшиза не получает финансовых возможностей для расширения. Если не хотите стать типичным постсоветским предпринимателем — с первых дней работайте над выстраиванием клиентского сервиса. Всегда думайте о клиентах и помните о том, что постоянные покупатели — это пожизненный актив, от наличия которого будет зависеть ваш успех. Чтобы создать правильный сервис — прочтите книгу Карла Сьюэлла и Пола Брауна. Это первые авторы, которые понятным языком объяснили преимущество философии «клиенты на всю жизнь». «Клиенты на всю жизнь» — это настольная книга всех будущих франчайзи. Проблема №3. Добавление жизненного опыта в рабочую бизнес-модель Франшиза — это самодостаточная бизнес-модель, которая не нуждается ни в добавлении, ни в урезании каких-либо компонентов. Если чего-то нет в бизнес-плане, то для работы это не требуется. По необъяснимой причиной практически каждый новичок игнорирует это правило и старается добавить в франшизу что-то свое. В итоге за этим следует убытки или закрытие бизнеса. Чтобы избежать проблем — просто следуйте предоставленным рекомендациям. Ничего не добавляйте. Все эксперименты начинайте только после того, когда купленная франшиза полностью окупится и вернет вложенные инвестиции. Только после этого можете клонировать бизнес, вносить улучшения и думать что-то свое. Проблема №4. Раннее делегирование полномочий Если предприниматель вкладывает во франшизу значительную часть личного капитала, то он обязан хорошо разбираться во всех организационных процессах. Если этого не сделать и сразу привлечь людей в управление, то бизнес быстро разрушится: посторонние люди вникнут в нюансы → продумают схемы отмывания капитала → вы будете терять деньги и закроетесь после исчерпания доступных ресурсов. Запомните: никто не заинтересован в вашем успехе. Поэтому если хотите процветать — изучите свое дело так, чтобы другие люди не могли вас обманывать. Хороший сотрудник — это ценность, которой не хватает каждой компании. Проблема №5. Непродуманный маркетинг Большинство франшиз из доступных интернет-каталогов — это просто красиво составленный буклет с привлекательными цифрами о размере требуемых инвестиций и потенциальной доходности. В этих буклетах нет четкого понимания того, откуда будут приходить клиенты. Купив такой бизнес вы не сможете рассчитывать на маркетинговую поддержку сильного бренда и будете вынуждены за свой счет выстаивать рекламу. Это означает, что на раскрутку вам понадобится примерно столько же средств, сколько вы вложили в франшизу. Чтобы избежать проблем — обязательно спрашивайте у франчайзера о том, какой будет реклама вашей точки. Что дальше Подумайте: возможен ли такой вариант, что в будущем вы откроете собственный бизнес по франшизе? Если нет — переходите к чтению других рубрик сайта. Если да — добавляйте раздел «Франшиза» в закладки и первыми узнавайте обо всем полезном. Друзья, пишите в комментариях, франшизы в каких сферах деятельности вам больше всего интересны?